Декабрьский феномен: почему разрыв оказался таким значительным?
Петербург занял второе место в стране по величине дисконта между заявленной и фактической ценой. Для понимания причин нужно рассматривать комплекс факторов:
-
Финансовые мотивы застройщиков. Конец года — время подведения итогов и выполнения планов по выручке. Чтобы стимулировать продажи, компании запускают спецпредложения, которые не всегда афишируются в общем прайсе, но становятся доступными в процессе обсуждения сделки.
-
Стратегическое поведение покупателей. Данные указывают на сознательный выбор в пользу более доступных лотов. Покупатели активно интересовались новостройками (просмотры контактов застройщиков выросли на 15,5%), но фокусировались на компактных квартирах, средняя площадь которых упала на 5%. Это снизило средний чек и, как следствие, среднюю цену метра в сделках.
-
Концентрация спроса. Вероятно, активность была сконцентрирована в тех проектах и корпусах, где условия были наиболее привлекательными, что и создало заметную разницу с общей экспозицией, включающей все объекты, в том числе и менее ликвидные.
Практическое руководство: как применить этот опыт сегодня
Для всех, кто планирует купить квартиру в СПб на первичном рынке, эти данные — мощный инструмент. Они доказывают, что начальная цена в объявлении является лишь точкой отсчета для переговоров. Ключ к успеху — в переходе от пассивного просмотра каталогов к активному вовлечению: запрос индивидуальных условий, анализ этапа продаж в интересующем ЖК, готовность рассмотреть разные варианты планировок внутри проекта. Экономия в 15% при цене 10 млн рублей — это 1.5 млн рублей, которые можно направить на ремонт или меблировку.
Санкт-Петербург в общероссийской картине
Важно отметить, что Петербург в этом тренде не одинок. Аналогичная, а иногда и более сильная динамика наблюдалась в 13 других миллионниках, включая Челябинск (-14,6%) и Красноярск (-8,9%). Это общерыночное явление, а не локальная особенность. При этом два исключения — Самара и Омск, где цена в сделках выросла, — лишь подтверждают правило, указывая на возможные локальные «перегревы» спроса на конкретные категории жилья.
Вывод: рынок ждет подготовленного покупателя
Ситуация декабря 2025 года маркирует сдвиг в сторону большей прозрачности и гибкости рынка новостроек. Побеждает тот покупатель, который подходит к сделке как к стратегическому проекту: изучает не только расположение и планировки, но и динамику продаж, историю скидок проекта и готов торговаться. В таких условиях решение купить квартиру в спб превращается из простой покупки в взвешенное инвестиционное действие с четким пониманием реальной, а не номинальной стоимости актива.
