Выставляя своё жилье в Великом Новгороде на продажу многие люди вынуждены месяцами, а иногда и годами ждать своего покупателя. И это несмотря на то, что квартира находится в хорошем состоянии и цена вполне приемлемая. Так в чем же причина? Однозначного ответа на заданный вопрос не существует, так как на продажу влияет множество различных факторов. Мы же рассмотрим самые основные.
Основные факторы, которые влияют на продажу квартиры
1. Оцените состояние недвижимого объекта. Если состояние квартиры оставляет желать лучшего — оборванные обои, потертый до дыр линолеум, разводы на потолке и на стенах от затопления соседями, ржавые трубы, подтекающие краны и прочие недостатки, то ни о какой быстрой продаже не может быть и речи. В таком случае можно поступить двумя способами – продать ее с большим дисконтом или, если вы не готовы терять в деньгах, привести квартиру в порядок. Купите обои. При выборе стоит отдать предпочтение светлым нейтральным тонам. Это могут быть как однотонные обои, так и обои с мелким ненавязчивым рисунком. Замените трубы, краны, розетки — если они в этом нуждаются. Напольное покрытие также можно заменить на ламинат или линолеум. Вкладывать деньги в дорогостоящие отделочные материалы нет смысла по той причине, что такие вложения не окупятся, да и новому владельцу дорогостоящий ремонт не нужен, так как он все равно будет все переделывать по своему вкусу.
Если с квартирой все в порядке, тогда достаточно сделать генеральную уборку — протрите везде пыль, промойте полы, стены, потолки, окна. Наведите порядок на балконе. Также желательно избавится от ненужных вещей, оставив лишь самое необходимое. Чем меньше в квартире предметов интерьера, тем просторнее она смотрится.
2. Документы. Далеко не у каждого покупателя есть время или желание ждать, когда продавец подготовит все необходимые документы. Поэтому чтобы не потерять покупателя, об этом нужно позаботиться заранее. Для заключения сделки потребуются: правоустанавливающий документ, выписка из домовой книги, выписка из ЕГРН, техпаспорт и паспорт из БТИ. Если собственником недвижимого объекта является несовершеннолетнее лицо, то в таком случае необходимо обратиться в органы опеки и попечительства для получения разрешения на заключение сделки. Если квартира покупалась в браке, то она является совместно нажитым имуществом. А значит, для продажи потребуется письменное согласие супруга или супруги.
3. Завышенная стоимость. Еще одна ошибка, из-за которой квартира может зависнуть на продаже на долгое время. Ведь ни один покупатель не захочет переплачивать за жилье, которое можно купить намного дешевле. Чтобы избежать этого, проанализируйте стоимость аналогичных квартир по метражу, состоянию, количеству комнат и типу дома в вашем районе. И уже исходя из средней стоимости устанавливайте свою цену.
4. Заниженная стоимость. Некоторые люди в Великом Новгороде уверены, что достаточно установить цену ниже рыночной, и от покупателей не будет отбоя. На самом деле это не так. Сильно заниженная стоимость зачастую вызывает подозрения. Покупатель может подумать, что квартира находится в плохом состоянии или у продавца проблемы с документами. Поэтому старайтесь придерживаться в цене «золотой середины».
5. Делаем фото. Фотографии должны быть яркими, качественными и в хорошем разрешении, чтобы покупатель смог оценить состояние квартиры. Причем фотографировать нужно не только саму квартиру (комнаты, коридор, лоджию/балкон, санузел и кухню), но и лестничную клетку, двор, придомовую территорию и стоянку. Если есть возможность, можно нанять профессионального фотографа, который сфотографирует помещения с наиболее выгодных ракурсов, если такой возможности нет, то сделать это можно самостоятельно.
6. Объявление в Великом Новгороде. Не стоит сочинять длинные объявления, подробно расписывая все нюансы недвижимого объекта. Достаточно вкратце указать всю необходимую информацию, в том числе ее преимущества. Если у квартиры имеются существенные недостатки, не нужно об этом скрывать. Ну, и, конечно, же дополняем объявление фотографиями, так как большинство покупателей даже не рассматривают объявления без фото. А значит, такая квартира рискует надолго зависнуть в продаже.
