Главная / Без рубрики / Как избежать чрезмерной конкуренции

Как избежать чрезмерной конкуренции

 

Картинки по запросу конкуренция в бизнесе

Тесная конкуренция между соседями не должна перерастать в конкуренцию чрезмерную. Хермут Корманн (Hermut Когтапп), генеральный директор фирмы Voith, лидера мирового рынка водных турбин, решительно выступает против чрезмерной ориентации на конкуренцию в своей книге: «Долгосрочные отношения с покупателями — отказ от мифа о том, что только конкурентно ориентированные стратегии могут быть эффективными» — и открыто пропагандирует ориентацию на покупателей1.

Если идешь по чьим-то следам, то никогда не обгонишь идущего впереди. Конечно же ориентацию на конкурентов и наблюдение за ними не следует приравнивать к слепому копированию. Однако чрезмерная ориентация на конкурентов — это не путь к лидерству. Компаниям лучше сфокусировать свое внимание на своих собственных компетенциях и покупателях. Пиар и реклама так же являются немаловажным фактором в борьбе за лидерство. В 21 веке есть масса способов рекламировать свою компанию и доносить информацию для клиентов, удобным им способом. В эпоху интернета, неудивительно, что оптимальным способом будет сайт, а для того, чтобы сделать сайт достойный Вашей компании лучше обратиться к специалистам, web студия Art PLus с радостью Вам поможет. Именно таким образом скрытые чемпионы достигли высших позиций на своих рынках и получили возможность защищать свое рыночное лидерство в будущем.
• рынки скрытых чемпионов в основном можно охарактеризовать как олигополистические. Даже на мировом уровне число серьезных конкурентов не превышает шести И только нескольким скрытым чемпионам на мировом уровне противостоят конкуренты, число которых более 20,
• доля рынка рыночного лидера статистически значимо зависит от количества конкурентов, однако эластичность, связывающая ее с этим показателем, низка. Это означает, что наличие огромного числа конкурентов незначительно влияет на рыночную долю лидера;
• интенсивность конкуренции между знаменитыми производителями высока и зависит в большей мере от качества и инновационности, нежели от цены продукта;
• несмотря на глобализацию, выход на рынок новых конкурентов происходит не часто. Но страновое расположение наиболее важных конкурентов меняется. Скрытые чемпионы должны учитывать это и быть готовыми к борьбе с сильнейшими компаниями мира, где бы те ни располагались;
• конкурентный профиль скрытых чемпионов многомерен. Для них типично наличие нескольких стратегических конкурентных преимуществ;
• качество продукта сохранило свою роль важнейшего конкурентного преимущества. Любой компании следует учитывать это в своей стратегии;
• конкурентные позиции скрытых чемпионов значительно улучшились за счет расширения комплекса [сопровождающих товар] услуг. В сфере консультирования и системной интеграции были созданы новые конкурентные преимущества,

• эти конкурентные преимущества очень устойчивы и их трудно копировать. Они создают барьеры для конкурентов. В результате данных сдвигов и огромной волны инноваций устойчивость конкурентных преимуществ скрытых чемпионов скорее повысилась, чем понизилась. В настоящее время вторгаться на рынки скрытых чемпионов, вероятно, труднее, чем это было десять лет назад;
• выполняя многочисленные знаковые проекты во всем мире, скрытые чемпионы демонстрируют свое конкурентное превосходство. Любой компании, которой представилась такая возможность, следует приложить максимум усилий для ее использования и обе- спечеть интенсивный поток информации о выполненной миссии как внутри фирмы, так и на вне ее,
• цена — это самая серьезная конкурентная слабость скрытых чемпионов. В основном такое положение терпимо, если учесть их превосходство по показателям качества. Однако баланс между предлагаемой ценностью и запрашиваемой ценой является очень деликатным параметром;
• по этой причине даже скрытым чемпионам следует вести немалую работу по снижению затрат и рационализации бизнеса. У нас создалось впечатление, что ведущие компании очень активны и эффективны в этом отношении. Цель не в том, чтобы сделать низкую себестоимость и цены стратегическим конкурентным преимуществом, а в том. чтобы не допустить установления компанией завышенных цен на рынке;
• несмотря на глобализацию, преимуществом, по-видимому, остается наличие сильных географически близких конкурентов, так как они выполняют полезную функцию спарринг-партнеров для поддержания хорошей конкурентной формы,
• чрезмерная ориентация на конкуренцию опасна. Наибольшее внимание следует уделять покупателям и собственным компетенциям, а не конкурентам. Компания, желающая достичь ведущего уровня, должна устанавливать свои собственные стандарты, а не копировать стандарты своих конкурентов.
Конкуренция — это постоянная борьба за выживание. Скрытые чемпионы подвержены тем же опасностям и борются тем же оружием, что и другие компании. И в их арсенале нет ни секретного оружия, ни волшебных лекарств. Однако, похоже, что они лучше, чем другие, следуют некоторым правилам здравого смысла. Они предоставляют своим покупателям превосходный продукт и качественное обслуживание. За последние годы они заняли ведущие позиции по таким направлениям, как консультирование и системная интеграция, т.е. по параметрам, которые становятся все более важными в 21-м веке и которые трудно копировать. Покупатель готов платить приемлемую надбавку за более высокое качество и совершенство продукта. Однако существуют пределы готовности платить, поэтому следует всегда контролировать свои затраты. Конкурентное превосходство скрытых чемпионов основано не на одном конкретном преимуществе; фактически у них много преимуществ Если компания придерживается этих простых принципов и четко следует им, ей не страшна конкуренция.

Написать комментарий

Ваш e-mal не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

*

Scroll To Top

Если вы хотите получать уведомления на свой E-mail о появлении новых статей, то рекомендуем вам чуть ниже ввести свой электронный почтовый адрес.